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电子产品完美真人营销策划

发布时间：2024-10-04 03:32:40 丨 浏览次数：876

　　4、信息渠道 在市场调查中发现：消费 者了解一款新上市的电子产品主要 是电视、网络、宣传单和同学朋友 之间的相互交流，宣传单的效果较 差，消费者普遍喜欢同学朋友之间 相互交流。电视与网络能够加大我 们电子产品在消费者之间的知名度。 消费者接触最多的媒体是电视台以 及报纸杂志等，他们最信任的媒体 是中央电视台。

　　（一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品 消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学 生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我 们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑， 是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在 1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重 实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从 亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手 机、电脑、MP3等，几乎没购买能力，由家长代消费。

　　六、方案调整 1.根据实际情况的改变进行相关的 促销方式的改变。 2.根据市场动态与实际碰到的因素 随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的 改变。

　　2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受 中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国 产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量 身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜 好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的 ຫໍສະໝຸດ Baidu位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买； 最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供 客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

　　五、营销战略 （一）销售渠道 1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产 品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者 中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提 供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以 相同数量铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。 （2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系 并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提 成。 铺货：在所有卖场实现铺货。

　　根据市场调查的结果，我们公司在 打入市场前期，应达到的销售额多由主要消 费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的 知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量 和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我 们的市场占有率要提升5%左右。完美真人随着品牌的 推广和大众的认可，我相信市场占有率将会 达到一个新的高度。

　　（二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以 下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售，可以发放 赠品

　　（三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度， 树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质 的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等 优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

　　但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是 转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子 产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产 品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌） 低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正 所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争 的机会。 T（威胁） : 就目前市场情况而言，大品 牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场， 所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力， 市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的， 所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多 的潜在客户。

　　三、市场机会与问题分析 SWOT分析： S（优势） ：特色服务。完美真人我们的电子产品功能齐全且 价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这 里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别 的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 W（劣势） :知名度底，担心售后问题的处理。 O（机会） :电子产品市场日益饱和，但客户的需求 呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求 为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们 的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收 入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品 的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可 以成为时尚的潮流。

　　（二）竞争情况分析 目前在市场，国外的品牌有：戴尔、惠普、 诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利 浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、 联想、波导、明基、TCL、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外 品牌有：戴尔、惠普、三星、索爱，比较受欢迎 的国内品牌有：联想、中兴、华为、小米等。在 手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国 内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢 迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的 主流品牌基本上是国外的品牌，分别是苹果、三 星、索爱、LG、黑莓等。而且，这些品牌的电子 产品在大多数连锁店都有。

　　一、概述 “未来城市”全名是未来城市科技有限公 司，是一家民营企业，成立于2014年，本公司主要 生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做 了相关的调查，主要调查人群为学生、老年人，对 市场实际情况有了一定的了解。 通过这段时间对市场的调查和研究，了解了 电子产品市场，并于5月15日完成了本公司的营销方 案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市 场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。