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电子产品营销_完美真人

发布时间：2024-09-20 11:49:37 丨 浏览次数：613

　　中国在全球电子产品供应链的地位的提升比市场本身的发展还 要快。这说明了中国日益加强的生产能力和责任。市场趋势同样 表明，虽然所有行业的增长都很大，但从中长远来看最大的增长 潜力与新近的高科技市场相关。 了解市场的前景是一个销售员应 备的能力! 作为一个电子产品的销售员要想把自己的产品推销给顾客， 那就 要首先对自己的产品足够了解， 这是为了在回答顾客的疑问时必 不可少的。 这也就是要求一个销售员掌握一些电子产品的工作原 理和基础知识等。例如要掌握收音机的简单原理，收音机，由

　　机械器件、电子器件、磁铁等构造而成，用电能将电波信号 转换并能收听广播电台发射音频信号的一种机器，就是把从 天线接收到的高频信号经检波（解调）还原成音频信号，送 到耳机或喇叭变成音波，这样就能够听到你想听的声音了。 还有放大器的原理:运算放大器是一种直流耦合﹐差模（差动模

　　式）输入、通常为单端输出的高增益电压放大器，因为刚开始主 要用于加法，乘法等运算电路中，因而得名。一个理想的运算放 大器必须具备下列特性： 无限大的输入阻抗、 等于零的输出阻抗、 无限大的开回路增益、无限大的共模排斥比的部分、无限大的频 宽。最基本的运算放大器如图 1-1。一个运算放大器模组一般包 括一个正输入端、一个负输入端和一个输出端,通常使用运算放 大器时， 会将其输出端与其反相输入端连接， 形成一负反馈组态。

　　——高贵 通过学习这门课程， 使我对电子产品营销这门课程有了新的 认识， 让我具备了基本电子产品的基础知识和一些必要的电子产 品营销策略，增强了就业的市场适应能力和继续学习的能力，让 我的职业能力培训和职业素养养成起了主要的支撑作用。下面， 我对这门课程谈下我的心得。 首先作为一名合格的电子产品营销员对了解一些电子产品 的发展前景和市场销售状况是十分必要的！ 因为一个好的市场前 景直接关系到一个产品的销售易难， 关系到一个公司的利润创造 价值，怎样使得公司正常的运行与发展。那么首先就要了解清楚 现在的电子市场。 首先应该了解中国的电子市场， 因为中国的电子市场存在巨 大的市场价值。 全球电子工业和中国在其中的地位正在以飞速发 展。2006 年中国电子产品的总销售收入为 6400 亿美元，比 2005 年则增长 23.7%。同年电子产品的交易额达 6520 亿美元，占中 国进出口贸易总额的 37%。其中，仅出口就达到 3640 亿美元， 比 2005 年增长了 37.6%。 2008 年到 2011 年之间随着我国科技水 平的提高，电子产品的发展是更加迅速，不但贸易额又创新高， 而且国内的消费量也大大增加。 电子产品的生产和贸易形成了国 家发展策略的核心。 对关键电子产品市场更进一步的观察可发现

　　到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用， 一定会收到很好的效果 3.提出问题 :推销员直接向顾客提出问

　　题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。4.向顾客提供信 息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、 新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员 能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动 态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾 客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对 顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂 很有用。” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获 得了顾客的尊敬与好感.5.．利用产品 :推销员利用所推销的产品 来引起顾客的注意和兴趣。 这种方法的最大特点就是让产品作自 我介绍。用产品的腿力来吸引顾客.6.利用赠品 :每个人都有贪小 便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会 拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。 学了电子产品营销这门课程让我感触很深， 让我明白了作为 一名合格的电子产品销售者，就应该具有一个销售者的基本素 质， 不但应该掌握一些基本的电子产品原理还应该掌握一些电子 产品的营销策略。 学习了这些将是我在未来的职业生活中的重要 支柱。 信息工程学院 通信系 光电信息工程 高贵

　　考。 2.整体性的思考。 3.具有不同阶段性目标的思考方向。 一个好的销售员会抓住一个顾客的心里特征去推销自 己的产品。主要有一下几种方法:1̖ .利用好奇心:现代心理学 表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大 学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神 秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾 客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起 人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起 顾客的注意。 .举著名的公司或人为例 :人们的购买行为常常受 2

　　电视机的工作原理等一些常用的基础电子原理。 销售策略是一个电子产品销售员应具有的能力， 没有了销售 策略那就像街上普通的卖东西的差不多，产品很难售出，因此必 须掌握一定的销售策略，有一定的销售素养。销售策略是指实

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　　施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销 及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组 合而非最佳组合。随着市场的成熟化，销售策略方式也越来 越多样化，其中可将其归于以下几种方式：1、电线、会议销 售等。 积极性的销售策略思考方向 必须是： 1.长期性的思

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