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完美真人电子产品销售模式及销售策略docx

发布时间：2023-10-29 14:17:18 丨 浏览次数：827

　　电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高， 尤其是在经济发达城市，如上海、

　　北京、广州等地，年轻人爱不释手的 DV家庭旅游出行的必备武器数码相机（D。等等 产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市电子产品销售模式及销售策略概述

　　电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高， 尤其是在经济发达城市，如上海、

　　北京、广州等地，年轻人爱不释手的 DV家庭旅游出行的必备武器数码相机（D。等等 产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云这里我们将调研所获的 一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电子产品以数码 相机为主。

　　近2-3年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过

　　完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度

　　上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已

　　经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需 求，从而适时的改变经营战略。

　　以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现 渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销

　　商供货），奥林巴斯也在京、完美真人 APP沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。 电子产品销售通路结构，如图所示：

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　　综合来说，电子产品的销售渠道以IT商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、 超市大卖场、百货商店以及其他渠道（网络、邮购等）。佳能、奥林巴斯两个品牌由于

　　经销商以IT起家，因此在IT商城的销售比例占60流右，而索尼由于其家电产品主要在

　　家电超市销售，使其数码相机产品在家电超市的销售比例为 40% IT商城以及数码广场

　　就今后的发展而言，电子产品在家电超市的销售比例将逐渐增加，主要原因在于：

　　5、与家电超市合作有约定的结算方式与周期，对生产企业的回款有良好的保证。完美真人 APP