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完美真人刘宗昊：做儿童电子产品的线下实体店微信营销推广成交方案

发布时间：2023-10-15 00:17:33 丨 浏览次数：956

　　一个朋友是做儿童电子产品的，他也想利用微信来推广他的产品，朋友找到我，我给朋友制定了一套营销方案，做了3个月，仅仅从微信来的利润已经超过10万元，下面就给大家说说这个比较成功的微信营销实战案例。

　　他所在的城市是地级市，算是一个三线城市，经济状况中等，市区人口约一百万左右，朋友代理的这个电子产品相对有些知名度，产品主要是儿童学习电脑、早教机、儿童智能手表。他在线下有实体店铺，经营面积还算不错，地理位置也比较靠近市中心。

　　针对以往从实体店铺销售的数据来看，先对购买客户的群体做了一下分析。从实体店铺销售的数据来看，产品使用的群体大约是3到12岁左右儿童，产品价格500元到2000元不等，属于中端产品。其中a类产品主要针对于3到6岁儿童，b类产品主要针对于7到12岁儿童，这些都是产品的详细背景。

　　为什么要准备两个微信号呢？因为产品线岁又是一个微信号，下载微信二维码，个人微信号最好把QQ绑定了，这样是为了方便添加，因为有的手机扫描不成功，可以便捷的输入数字QQ号码添加微信号，个人微信号昵称建议设置为，XX李老师、XX王老师，例如育才李老师，这样是为了贴近客户。

　　如果设置为产品名称，会有广告嫌疑，用户体验不好，公众号名称可以设置为产品或店铺的名称。

　　2、制作海报、宣传条幅、广告帐篷、精心设计广告内容。把店铺地址和电话号码印在上面，重点就是要印有微信二维码，扫一扫，包括个人微信二维码。多印几个广告活动条幅，例如微信扫一扫礼物，你拿走，免费育子教育讲座，免费抽奖活动条幅。

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　　首先定位3到6岁的产品，其实这个人群很好去找，3到6岁的儿童都在哪里呢？当然是在幼儿园了，我们的产品属于中高端，那么我们目标幼儿园就应该定位中高端幼儿园，以实体店铺为中心，周围所有的中高端幼儿园都是我们的群体目标，为什么不推荐太低端幼儿园呢？低端幼儿园大部分经济条件相对比较低，购买力也不是多强。

　　在幼儿园放学之前提前把广告帐篷、宣传条幅摆好，产品也要摆好，供小朋友来体验，我们还要准备一些小礼物，小玩具，一定要是比较新奇特之类的玩具，这样能足够的吸引到小朋友，这些玩具可以从阿里巴巴和淘宝上批发。幼儿园放学时我们就开始宣传，微信扫一扫，送小礼品，小玩具。注意微信扫描，目标是个人微信号，小朋友为了得到小礼物，这时候家长都会拿出手机扫描二维码，添加你的个人微信号的，如果扫描不了，以手动输入微信号的方式来添加现场的工作人员要随时指导。

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　　有的家长添加微信号之后可能会删掉，到时候我们要给家长做持续关注的引导，第一，我们有促销活动，有免费赢取大奖的机会，有来自北京上海某某地育儿教育专家开展的免费育儿讲座，这样的话家长删除微信的几率就大大降低了。

　　如果能和幼儿园园长沟通好的话，可以拿到幼儿园家长的电话数据，这样就可以导入电话本，批量添加微信，也可以加班主任的微信，让班主任老师把你拉进班级的微信群。

　　另外可以送给一些礼物给家长，让家长把你拖进班级群里，以这样的方式在周边所有的幼儿园做活动，单个比较大的幼儿园或者人数多的可以多做几天，小点儿的人数少的可以少做几天。

　　其次是定位7到12岁的产品，这个年龄群体的几乎都已经上小学了，我们可以参照幼儿园的方式做活动，送的礼物也可以稍微变通一下，比如说铅笔作业本成本算下来也就几毛钱，把这些加到第二个微信号，也同样可以去和校长沟通，拿到家长的电话数据，关于这个问题其实已经是公开的秘密了，这些数据通过渠道是可以获得的，加班级微信群，可以让班主任或者家长帮忙拖进班级微信群，同样把周边的小学一个一个攻克，小学人数比较多，就需要添加人手，多搞几天活动。

　　这样下来两个微信号就被加的满满的，每个都有四五千人，同时又收获了n多微信群。

　　养熟策略：我们这时候要用到的微信公众号订阅号，你公众号每天要编辑4到6条关于育儿教育方面的文章或视频，这4到6条消息中有2到3条是针对幼儿园的，另外2到3条是针对中小学生的，文章底部可以加上我们的广告信息或者产品介绍的视频，广告内容一定要引起家长的共鸣，对家长有用有帮助，不能让他产生反感，通过朋友圈转发微信圈转发。

　　3到6岁的个人微信号，每天分享2到3条针对幼儿园的公众号文章，那么7到12岁就分享针对小学生的公众号文章，每天不要发的消息太多，只发精品内容。

　　转换策略：我们开展一些亲子教育讲座活动，亲子教育主要是针对幼儿园的小学生也可以做一些辅导功课等活动，要贴近产品的相关功能，在活动会议上推出我们的产品，线上线下一起推荐，让顾客感觉到你的产品，确实能给他带来好处。

　　第一次组织活动就卖出了50多个产品，后续又组织了多次活动，每次活动都能取得不错的成绩，这些前期的工作都在持续发力，例如一个小朋友买了一款智能电话手表，在班级上炫耀了一下，没想到第二天居然有十几个家长订购该产品。

　　另一款针对小学生辅导功课的学习电脑，由家长购买之后的其他家长就问这个家长使用的效果，那么就依靠这个家长的口碑，但是这个班级就销售了20多部，国人的特性，就是见别人有什么自己也想要，现在家长在孩子教育上特别舍得投资，从开始到现在也就3个多月，已经销售了几百部产品，利润已经超过10万元

　　我们有了这些3到12岁的数据资源，我们还可以做很多产品项目，家长在投资教育方面都比较舍得花钱，我们可以延伸到很多领域，比如和一些培训机构合作，书法班、舞蹈班、美术班、英语班、跆拳道班等等，最近就利用这些数据和一个暑假游泳班进行了合作，及广告词很犀利：不求救人，只求自保。第一批报名游泳班的人数就达到了40多名。

　　我是镁客堂刘宗昊，专注于自媒体营销，我们专业帮助你解决客户来源和成交转化问题。

　　现在，请加我微信safepay888，告诉我，你目前正在从事什么项目和生意，你有什么样的产品和服务，它们的客单价是是多少，每月运营成本是多少，成交率是多少，每月需要成交多少客户，每月至少需要引流多少客源——我们可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。